コラム

ツールで分析!改善につながる顧客満足度(CS)やNPSの調査結果分析法

 

企業活動をおこなう上で大切な指標である顧客の声は、定期的にアンケート調査を実施し、現状を把握しておく必要があります。そこで役に立つのが、NPS(ネットプロモータースコア)です。これらの調査で集めたデータや顧客の声をどのように分析したら良いか、その方法や注意点をお伝えします。

 
 

顧客満足度(CS)調査やNPS調査とは?目的や違いを解説


NPS調査は顧客満足度調査と似ていますが、異なる点もあります。まずは両者の違いや、何を目的とするのかについて、ご説明いたします。

 

顧客満足度(CS)調査とは?

顧客満足度調査は企業のブランドや商品、サービスに対して、購入する前の期待レベルと購入した後の実感の差を測り、今後の施策に活かすものです。満足度が高ければ、引き続き購入を続ける可能性が高まるでしょう。顧客満足度を向上させるため、調査の結果から顧客が持つ不満点を把握し、商品やサービスの開発や改善に反映させます。

 

NPS調査とは?CS調査との違いを解説

NPS調査は、企業のブランドや商品、サービスに対し、それらを他人に推奨するかどうかを聞き取ることで、愛着や信頼の度合い(ロイヤリティ)を調べる方法です。
NPS調査の特徴は、顧客が持つ推奨度が、実際の業績や売上の成長率に大きく関係します。「推奨しますか?」と未来形で聞くことで、業績を先行して読み取れるのです。それに対してCS調査では「満足しましたか?」と過去形で聞くことから、仮に満足していても離反する顧客が混じってしまいます。

 
 

重要なのは調査結果の分析!分析を前提としたアンケート設計も重要


NPS調査では、結果を分析することを踏まえたアンケートの作成も欠かせません。

推奨度については、o(全く勧めたくない)~10(是非勧めたい)の11段階で答えてもらう必要があります。しかし数字だけでは踏み込んだ分析がおこなえませんので、併せてその理由を答えてもらう事が必要です。

結果を実際の改善活動につなげるためには、推奨者が何故勧めたいか、批判者が何故勧めたくないか、それらの理由を明らかにし、顧客が何を重要視しているのかを見つけることが重要です。
そして、推奨者が言っている事から、自社の強みを見つけ出す事で、PRに活用し、また批判者が言っている事は優先順位を付けて改善していく事で、ロイヤリティの向上に繋げていきます。

 
 

ツールを活用した有効な調査結果の分析方法


NPS調査で取得したデータの分析では、RFM分析やテキストマイニングなどの方法があります。いずれも手作業では大変なので、テンプレート、ツールを使うのが一般的です。

 

「RFM分析」で顧客をグループ化し、優先順位をつけることが有効

まずRFM分析は、Recency(最新の購入日)、Frequency(購入した頻度)、Monetary(購入した金額)という3つの切り口で顧客の収益性を基に、顧客をグループ化し、それぞれの特徴を見つける方法です。

一度に全ての顧客を満足させることは難しいため、重要なグループを見つけて優先順位を判断することが目的となります。
このRFM分析とNPSアンケートの結果を紐付ける事で、顧客収益性だけでみた場合と、また違った結果が得られます。顧客収益性の高い顧客でも、アンケートの結果、ある人はNPSアンケートで、「勧めても良い」と回答し、また別の人は「勧めたくない」と回答するケースがあります。
この場合、前者は、自分もお金を使ってくれて、且つ、「勧めても良い」と言ってくれているので、真のロイヤルカスタマーと呼べます。

一方、自分はお金を使ってくれているのに、「勧めたくない」と回答している方は、要注意です。
何か不満があったり、他に選択肢がないから、今のところ、継続して購入しているが、他に選択肢が出来たら、そちらになびいてしまう可能性大です。
収益性の高い顧客が離反してしまうのは、自社にとってはインパクトが大きいので、この顧客を即フォローして、まずは不満を取り除いてあげなければなりません。

 

「テキストマイニング」で文章のネガティブ・ポジティブなどを判定

点数だけでは分からない部分を探るカギが「顧客の声」です。蓄積された膨大なテキストデータを分析することで、今まで気づくことのなかった顧客の本音を知ることができるのです。
しかし単にコメントを眺めていても、それだけでは分析にはなりません。どんな単語が使われているのか、それは良い意味なのか悪い意味なのか、などを数値化しなければなりません。しかしそうした分析を手作業で行っていては時間が過大にかかってしまいます。

そこで作業を自動化するのがテキストマイニングです。
テキストマイニングでは、文章を単語やフレーズ単位で分解します。そして、それらの出現回数や、相互の関係性、またそこに含まれる感情も分析し、コメントがネガティブなのかポジティブなのかを判定します。

NPS調査の場合も、コメントが必須と書きましたが、これらコメントを分析する事で、推奨者はなぜ勧めたいと言ってくれているか、批判者はなぜ勧めたくないと言っているのかを効率的に見つけ出します。
また、どういう属性の人が何を言っているか、など、様々な切り口で、NPSコメントを分析していく必要があるため、テキストマイニングのようなコメントを分析できるツールが必要となってきます。

 
 

まとめ


NPS調査、CS調査を実際の改善につなげていくためには、調査で取得できた結果を、単にスコアの集計で終わらせるのではなく、コメントを中心に打ち手に繋げていく事が重要です。会社全体で受け止め、ツールを上手く活用し、施策に反映させる体制やマインドが必要になってきます。

 

 

 <この記事を監修した人>

マーキットワン株式会社
代表取締役社長

望月 俊成 Toshinari Mochizuki

Net Promoter®認定資格者


外資系医療メーカーにてプロダクトマネジメントの経験を積んだ後、日立グループでは、主に外資系自動車会社、化粧品会社のデータベースマーケティングに従事。その後、生体反応をマーケティングに活かすニューロマーケティングサービスを提供するベンチャー企業を経て、2015年にコンピュータマインド社へ入社。新規事業としてNPSを軸に、顧客の声の可視化、共有化するクラウドサービスを開発し、サービス提供開始。2016年4月に、IT×Marketingというコンセプトのもと、分社化によりマーキットワン(株)を設立。現在、NPSに特化したクラウドサービスの提供を行っている。Net Promoter®認定資格者。

 

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